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看看网红是如何带货的!直播PK社交

发布时间:2019-09-24 20:45
发布者:admin
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如何成为带货网红——社交电商与直播电商的区别从2017年开始,电商圈里面出现了两个非常巨大的风口,一个是小程序电商,一个是社交电商。小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式,主要是一种互联网工具型的改变;而社交电商则是一种商业模式的革新。

很多人对社交电商的理解还定位在“微商”,因为社交电商也是在微信里面做生意,但是社交电商不需要自己囤货,不需要自己发货,也不需要自己去处理售后,感觉又不是微商。还有人说社交电商就是分享经济,做的是熟人的生意,也没错,但是社交电商所做的范围已经远远超出了熟人。什么是社交电商?中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义是这样的:社交电商是电子商务的一种衍生模式。基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传播, 通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务的重要表现形式之一。

近几年,随着微信、微博、短视频等社交媒介的蓬勃发展,降低了社交的准入门槛,各线城市人们的社交需求被充分挖掘,开始进入“人人皆可带货”的时代。社交可以说是社交电商的一个鲜明特点,而且主要依靠便捷的移动互联网,因为做社交电商都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP。社交电商的特点:消费者向消费商的转变。不管是传统电商,还是社交电商,都需要去获取用户,因为有了用户,有了流量,生意才能够做的起来。在移动互联网的大环境下,用户基本一部分聚集在以京东淘宝天猫为代表的第三方巨头手里,另一部分是沉淀在以微信、微博为代表的社交平台里。社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台,成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景,层层裂变,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。社交电商是一波互联网分享经济的潮流,现在都在讲究网络协同,新电商搭建的是协同场景,人人皆可带货打造的是分享经济。

社交电商要思考的几个关键点在于,商品是不是好卖,是不是当下主推款,其次是不是热销,要么是不是品质够好,要么是自己有没有足够的覆盖用户群体等。人人皆可带货并没有前几年那么好做,红利期已经过去,现在是拼硬实力的时候,要么自己的IP出众,要么是自己有流量思维,要么是有一定的组织能力,不然卖几天可能就放弃了,因为带货的思维导向不同,结果也就不同。

一、视频带货与朋友圈带货朋友圈带货:都说视频直播带货是今年的风口红利元年,朋友圈带货是瓶颈期,核心的原因在于朋友圈已经变成了“短文信息流”聚集的地方,个人朋友圈是一个封闭的场景,用户量有限,每个人最多是四五十名好友,朋友圈的曝光在10分钟基本就被淹没,生意只能围绕熟人关系去做,朋友圈需要依托社群或者熟人关系维护,不断的做熟人关系。视频直播带货:和朋友圈相比,以抖音,快手,西瓜视频为首的视频平台则皆然不同,用户去平台注册ID,通过短视频或者直播的形式,可以快速的积累自己的兴趣粉丝,或者喜欢直播的用户,那么直播带货就是一个开放的场景,通过短视频或者视觉呈现的效果,能够更直观的将商品展示到用户眼前。

用户在直播平台就好比逛街,网红直播就好比摆摊儿,哪个更有吸引力度,就能抓住眼球,留住粉丝,形成现场转化。前者是熟人关系,后者是孵化网红IP,场景不同,效果也就不同,加上短视频直播兴起,各大平台争夺KOL,所以,我们认为,网红带货更容易些。

二、KOL与网红带货不管是朋友圈的KOC,还是做垂直领域的意见领袖,目前大部分的主流输出方式还是以“内容传播”,内容传播相对来讲不那么容易,因为一个自媒体人写一篇文章带货的时间至少得半天或者一天才能出一篇稿子。而且这个稿子在出之前还要经过市场调研,图片的拍摄,文章出来之后也不知道能否10W+,在加上微信公众平台的分化,将订阅号与服务号拆分,曝光率更低。

网红与KOL或者KOC可能就有所不同,网红基本出现于各大开放平台,我们通常定义网红就是有一定的粉丝流量,直播平台的网红大部分是“视觉呈现”,一个普通的素人,那么在带货的前期,则不需要太多准备,基本上开播,假设颜值再高些,可能就会上热门,带货就轻而易举,随机变换的空间也很大。两者不同的是,写文章内容带货,文章需要反复的敲打,反复的打磨,反复的审计每一个字,每一个词才能发出。网红则不需要太多繁琐的前期准备动作,就可以开始直播。所以KOL,KOC更适合做垂直领域的观点(意见领袖),网红更适合接地气的产出。前者适合曝光更有效,后者适合带货更有效。

三、社交电商平台与直播电商平台市面上大多数的社交电商平台,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕微信生态的裂变去展开,所以还是熟人推荐的关系,陌生人转载除非要么是优惠够大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量。直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量,要么是商家流量,做流量的倾斜,在直播平台这个流量池中,通过视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。

两者皆然不同的是:1.经营方式不同(社交电商平台是商家入驻,赋能小b用户,小b用户推荐)代理中间商在推广,一但代理中间商不做推广,平台和商家就面临数据下滑的问题,运营过重,代理的推广宣传形式也是多变的。2.社交电商平台通常的分享采用的是心得分享,经验分享,因此是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势,无论是质量方面还是价格方面,更具有说服力,而直播电商其实是网红在为商家宣传,虽然消费者能够看到商品的形式,但是对于质量和价格还是会存在疑问,毕竟这是商家在自说自话。3.社交电商是发展代理,直播电商是发展粉丝。社交电商如果平台商品做好,通过口碑,优惠驱动,裂变很快。而直播电商就有局限性,直播电商更容易发展粉丝,可能在发展代理方面就难以展开。