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5个方面提升直播带货转换率

发布时间:2021-05-28 02:12
发布者:admin
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疫情以来,短视频和直播行业发展迅猛,短视频平台犹如雨后春笋般出现,进一步加速了这个行业的发展。那么对于主播来说,直播带货最重要的是什么呢?

一、直播间流量

“流量在手,天下我有。”虽是一句戏言,但却道出了直播圈的真谛。

无论是之前的明星网红,还是眼下大火的短视频,亦或是以电商为主的直播平台,都离不开一个核心要素——流量。

而要想从各个平台获取公域流量,有两点技巧:

1、直播/短视频封面

优质的封面一般由两部分构成,场景实拍+人物出镜。

构图一定要规整,避免随手自拍,背景要干净清晰,场景要明亮,出镜商品摆放整齐,封面适当添加元素更显专业,有花字点缀更佳,更有视觉冲击力。


(美食类封面)

(时尚类封面)

2、直播/短视频标题

标题长度一般不超过12个汉字,必须包含具体内容亮点。

目的是让用户在茫茫直播中第一时间对你的直播内容感兴趣。尽量做到有个人风格的内容,杜绝无病呻吟,口水词等。

下面分享十种带货标题模板:

1.____ 的最好/实用小工具

2.那些意想不到的____(如:简约耳钉)

3. ____ 全攻略

4. ____ 的十个方法

5.百/千元____好物攻略

6.5/10/20分钟____攻略

7.____ 生活方式

8.如何在 10 秒钟/5分钟之内 ____

9.21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧

10.带你发现最_____的 ____

二、主播的人设

人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之,一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。


三、直播间产品

在直播中,主播一定要了解自己的货,要在三分钟之内讲出“产品”的优势和卖点。而且,产品还要多、快、好、省!

多:是指库存量大,品类丰富。

快:是指快消品下单快,物流快,购买决策快。

好:是指产品质量好,颜值好。

省:是指价格低。

四、直播间场景

以前的电商店铺,更像是一个无人货架,而现在的直播间,就好比是一位热情的店员(主播),在铺子里(直播间)展示各种产品,跟顾客(粉丝)聊天互动。这才是直播间的“场”应该呈现的样子。


五、直播后复盘

一场直播结束之后,应该立即进行复盘,这将直接影响下一次的直播效果。

复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:

1、数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析,和之前的直播数据做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

2、活跃度

老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

3、转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户,在结束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量的转化。

4、调整改进

在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以改进的地方,在下一次直播时进行时实施。

粉丝的粘性归根结底就是信任感,出于信任才会购买直播间的东西,出于信任才会在直播间里和你唠嗑,而主播需要思考的,是如何增大这群用户的粘性。