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短视频怎么运营,玩转短视频

发布时间:2021-05-28 06:43
发布者:admin
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短视频企业号是什么-价值详解


一、建立企业品牌-帮助各行各业,快速建立自己的品牌
二、推广产品服务-面向海量客户,真实展示产品和服务
三、找到潜在客户-从关注到互动,吸引更多有价值的客户
四、提高成交可能-从种草到拔草,低门槛实现在线成交


 

短视频企业号也为品牌方提供:


1、营销洞察:热点内容、视频数据、评论口碑等尽在掌握,专业洞察工具赋能企业高效营销;洞察这件事尤其是对品牌营销策略的制定有至关重要的作用,大家当下都在玩什么内容,企业可以参与借势,自己发布的内容视频数据分析,对优化调整内容策略有很大帮助。
2、粉丝管理:粉丝画像分析,使企业更充分了解视频受众,便于调整推广策略。
 
为什么要开通一个短视频企业号?
1.官方认证标示:彰显企业身份,权威信用背书。
2.自定义主页头图,品牌推广更直观。
3.主页链接跳转,为企业官网内容提供落地平台。


 
视频主页置顶,提高重点内容主页内观看优先级。
第一、红利机遇
就像2012年微信推出公众号一样,早期参与的品牌也抢到了第一波红利机遇,获得了更多的推荐及流量红利,如今“两微一抖”的短视频推出企业号,也是一个机遇,上面已经表述了我对企业号红利的4个判断,当然后边企业也可以加入,只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。
 
第二、内容趋势
“短视频是不是趋势”我们已经不需要再讨论了,从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容,到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量,移动互联网时代,显然通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。
 
 

短视频企业号运营现状


1.从粉丝量来看:
目前2664家蓝V号(含机构号和企业号,其中,企业号占比约90%),1W粉丝以下的蓝V号占比60,66%,这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值,并纷纷涌入短视频平台,但受视频制作门槛及平台推荐机制影响,大多处于弱运营状态。
10W粉以上的蓝V号总占比20.08%,其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。
 
2.从内容质量来看:
蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比,我们发现两者完播率大概为87:100,点赞比为84:100,评论比为33:100。这说明企业在做企业号的时候,可能只考虑到了营销效果,但缺少对于短视频内容生态和运营策略的考量。这类内容在短视频.上并不好传播,这是短视频上的企业蓝v号面临的一个重要问题。
 
3.从企业号行业分布上看:
最为接近内容生态的文化、娱乐类企业,如:影视作品、平台机构等入局企业号的动作最早,体量也最大,如:优酷。
其次是教育培训类和IT互联网/手机应用类,在企业号整体占比中,均超过10%。
 
为什么文化娱乐行业入驻短视频号比较积极呢?在短视频上我们可能经常会刷到一些文化娱乐账号,比如湖南卫视,江苏卫视等影视账号,他们会上传一些节目之外的花絮和明星采访或节目未播片段等等。
 
首先文化娱乐行业的形态更接近与短视频的内容形态,文化娱乐内容中有明星,品牌植入少,这些因素会导致内容更容易在短视频上传播,所以这些企业号在短视频上成长速度很快。
 
为什么教育培训行业也适合在短视频上传播呢?因为教育培训本身是知识类的内容,这些内容也是短视频流量领域中很大的一个内容形态,用户在看短视频时也想接受一些知识。
比如在短视频上最大的教育培训类账号就是舞蹈,很多舞蹈类蓝V账号粉丝量很大,而舞蹈+音乐的形式又是短视频早起兴起时最重要的一种形态,所以两者结合对整个教育培训行业的蓝v企业号发展是非常有利的。
 
第三大行业是IT/互联网行业,这类企业的互联网成熟度最高,他对内容形式的接受度大,IT/互联网的产品与内容的结合度很强,比如说在短视频上做的比较成功的互联网企业号就是手机。
 
小米手机现在粉丝量已达到两百万,它所做的内容就是特效+产品的功能展示,产品功能主要的展现形式就是拍照,运用手机本身的拍照功能教大家拍照技巧来展示这些产品性能。这种思路在短视频上的用户接受度是很高的,另外他们也可以做出更加潮流化的内容,而这些也正符合一些短视频内容的调性。
 
4.从企业号互动表现来看:
集均点赞和评论数据方面,表现最为突出的行业均为食品饮料类,分析其原因,一方面是选择进入企业号运营的食品饮料企业大多为知名品牌,在企业号运营投入更大,内容质量也更高;其次,食品饮料行业多选择素人出镜表演,在前期内容形式设计上也更为开放,广告化内容更少,自然能够更好地转化用户。
 
服装配饰类、文化娱乐类、游戏类内容虽然在点赞表现上突出,但评论数据却整体偏低,分析认为:这些行业的内容多为穿搭、剪辑类内容,大多能够通过精美的视频实现“路过”人心的品牌目标(吸引用户点赞),但难以深入人心(激发用户评论)。
 
家居建材业集均评论量为各行业最低,集均点赞量也不理想,分析认为,因为家居建材业视频内容大多数过于专业,只有真正有需求的用户才有互动意愿,建议强化内容的趣味性、创意性。

热门行业短视频企业号案例拆解

 
而对于一些较为小众的服饰品牌而言,为了解决粉丝不聚焦的问题,@汉尚华莲汉服针对广大汉服爱好者定制视频内容,精致的汉服结合当下潮流音乐及热点,让用户保持新鲜感的同时了解学习汉服穿搭。
 
 
定时,高频次的直播培养了粉丝粘性。
自2018年认证企业号成功后,账号1年半粉丝突破250万,账号中商品浏览量超过百万。
 
唐山小松汽车靠着对企业号的运营、鲜明的账号人设、独特的视频风格,找到了实现转化的线索,账号坚持走“专业+有趣”的路线,减轻了广告化的推销感,利用短视频的传播完成精准营销。
 
 
开通企业号后,小松汽车在短视频月成交汽车235辆,月收入达数千万,搭配固定时间段的直播和团购功能,使得公司生意同比去年有了巨大提升。